线上营销策划方案（产品网络营销策划书5篇）

2025-04-01 19:50:03 ：0

大家好，线上营销策划方案相信很多的网友都不是很明白，包括产品网络营销策划书5篇也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于线上营销策划方案和产品网络营销策划书5篇的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

本文目录

产品网络营销策划书5篇
如何策划一场完整的线上活动方案
如何做好线上营销策划
如何制定一个网络营销方案，营销方案又包含哪些内容
企业网络营销方案策划范本
线上营销活动策划书
网络营销方案策划书范文
网店营销策划方案应该具有哪些内容
线上策划方案（传播、推广、营销）
2022年网络营销策划方案

产品网络营销策划书5篇

【 #策划# 导语】营销是要讲求策略的，尤其是服装这种商品，没有一个好的营销策略就达不到营销效果，反而竹篮打水一场空。以下是考网整理的产品网络营销策划书，欢迎阅读！

1.产品网络营销策划书

　　无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

　　一、服装企业主面临的困难

　　市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

　　二、服装业开展电子商务的根本目的

　　服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：

　　1.网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；

　　2.建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；

　　3.加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期；

　　4.绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

　　三、几个核心关键点

　　如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步？如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源？如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？

　　四、平台主要功能需求与实现

　　服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

2.产品网络营销策划书

　　一、店面销售商品定位

　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　　二、店面装修风格

　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　　三、店内人员的配备

　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

　　四、促销方案内容设计

　　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

　　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能限度的得到本校同学的支持

　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

3.产品网络营销策划书

　　土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

　　首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

　　其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。

　　最后拟定策划方案如下：

　　定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而x州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

　　定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

　　情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

　　寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。

　　推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。

　　分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。

4.产品网络营销策划书

　　一、创意背景和项目简介

　　随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

　　二、市场描述和利益来源

　　蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

　　预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。

　　三、市场竞争分析

　　对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

　　四、团队概述

　　我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理。

　　五、产业背景和市场需求

　　农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

　　六、公司概述

　　公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

　　七、进入市场策略

　　进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。

　　八、市场调查和分析

　　我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的.大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。

　　九、目标市场概况

　　主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

　　市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

　　十、市场份额和销售额

　　估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域2000户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。

　　十一、市场发展和走势

　　任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

　　还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

　　此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

5.产品网络营销策划书

　　互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。

　　网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。

　　一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析

　　我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。

　　所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

　　a、目标受众群体分析（为推广打下基础）。

　　主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。

　　b、圈子分析（为圈人做好准备）。

　　每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去xx搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。

　　c、网民匹配度分析（提高有效的访问率）。

　　这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。

　　二、网络营销的第一步——网站自身优化

　　网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢？网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。

　　网站自身优化的主要几个方面。

　　a、商城用户体验优化（针对用户的网站优化）。

　　为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。

　　b、网站的SEO优化（搜索引擎优化）。

　　SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。

　　1，标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。

　　3、增加网站的权威性内容。做一个让人信任的平台。

　　c、其他的优化（综合优化）。

　　网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地

　　的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。

　　三、提炼我们平台优势

　　1、品牌优势。

　　2、市场优势。

　　3、模式优势。

　　4、产品优势。

　　5、服务优势。

　　熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。

　　那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。

　　四、网络营销——网络推广

　　随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。

　　网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。

　　针对电子商务平台九狼旭日商城的线上推广。

　　商城推广工作。

　　a、搜索引擎竞价推广。

　　根据公司自身的情况做相应的竞价推广，xx关键词排名推广，xx联盟推广，xx关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。

　　b、站外推广。

　　本部分有专职的推广员做推广。比如xx等等途径。

　　c、新的自媒体营销。

　　新的自媒体推广：xx应用等等新的自媒体应用

　　d、软文营销。

　　软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。

　　e、CPS广告营销。

　　CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如xx联盟，xx联盟，xx联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。

　　CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动。那么在宣传与推广方面效果就会有所影响。而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟，在与这些会员打交道的时候比较容易沟通。他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果化。

　　f、其他的营销方式。

　　比如邮件营销，SNS等等方式。

　　根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。

　　五、网络营销第三步——效果指标分析

　　网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：

　　1、热搜关键词的搜索表现。

　　关键词在xx上的排名位置，有多少有排名数量。

　　2、品牌关键词xx收录量。

　　在xx等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。

　　3、媒体传播量（软文推广）。

　　在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。（这些投放的效果是不是完成了预期的目标）。

　　4、论坛传播量。

　　在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。（体现曝光量的多少）

　　5、目标受众影响人次。

　　也就是点击量，有多少人点击看了内容。

　　6、参与用户量。

　　如果是论坛指的的回帖数量，投票量。

　　7、活动参与量。

　　活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。

　　8、IP量，PV量。

　　IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。

　　9、咨询量。

　　就是主动联系你的目标客户。比如：xx联系，电话联系，邮件联系等。

　　10、成交量。

　　关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。

如何策划一场完整的线上活动方案

作为一个运营人来说，线上活动是营销中最重要的获客促销的手段之一，那么如何策划一场成功的的线上活动呢？

首先得明白线上活动的定义：依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程——百度百科。

线上活动的策划案分为两部分：创意案和执行案。创意案一般都需要2-3个备选，其中包含创意来源、活动基本内容，说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。执行案则是整个活动流程从立项到活动结束整个过程的执行方案。下面我们就来看看一场完整的线上活动主要注意哪些要素？

（线上活动策划思维导图）

一：活动目的

活动目的对标产品需求中的产品或服务的目的。任何一个需求必定是产品目的加用户需求的结合。活动也不例外，活动目的的分类和产品目的大致一样。可以总结为以下四大类：

品牌：例如教育行业竞争如此激烈如何快

如何做好线上营销策划

一、确定策划的价值方向

比如公司规模、品牌知名度、管理风格、公司高层的支持力度、企业现状，企业经营更需要营销策划指明发展方向，为决策者提供有价值的参考。

根据确定的方向，逐步进行策划的细节。

二、建立策划方案的框架

营销策划方案的制定，是调查和分析了过去和当下，在对未来的不确定性所做预测的基础上形成的。

建立策划方案的框架，开展接下来的工作。如，搜集整理相关信息资料，小组讨论策划执行的目标等。

营销策划在企业的实时执行中，要具有随时应对的灵活性，适时调整应对变化，使营销策划方案达到理想的效果。

三、方案丰富中简洁

营销策划要根据企业高层决策者的特点来进行，复杂的策划书往往会引起他们的反感，遭到否决。所以，营销策划书要考虑其服务对象的特点，更青睐于简单有力的形式。

四、策划方案中要体现出创意

创新性是营销策划的灵魂所在，有创新的营销策划更容易带来意想不到的优秀效果。

然而，模仿他人营销策划而做出来的营销策划本身是对营销策划核心的误解，不一定适用于自身的企业需要。

如何制定一个网络营销方案，营销方案又包含哪些内容

关于企业网络营销策划，在如今网络营销时代想要从网络营销中取得优异的成果就离不开优秀的网络营销策划了，那么企业品牌网络营销策划方案应该怎么做，如何才能做好企业品牌网络营销策划呢?下面品牌益众帮为需要网络营销策划的企业解答一些网络营销策划，企业网络营销策划，企业品牌网络营销策划，如何做好网络营销策划方案，企业品牌网络营销策划方案应该怎么做才更好的思路知识信息。希望可以帮助大家做好网络营销策划作为参考的价值。

1.企业在做品牌网络营销策划时首先离不开优秀准确的企业品牌定位，这是关键之处，要是品牌定位不够清晰准确，将影响到企业网络营销策划方案的推广效果。在这种情况下企业就应该结合企业的服务领域层次阶段，消费者用户的文化年龄阶段，以及自身产品在该行业中的竞争优势或劣势等方面全方位分析来为企业找寻到企业精准的品牌定位。

2.有了清晰的企业品牌定位，筛选网络营销平台渠道推广就非常关键了，由于能够做网络营销推广的平台实在是太多了，平台不同，所聚集的客户流量价值也有所不同，这时就需要与企业产品的受益服务群体对象情况相结合，从中去了解和筛选比较有价值的平台渠道。

3.筛选好能够将企业产品信息触及到相对精准用户的平台后，这时就需要着重考虑自身企业的网络营销计划的资金情况了。准备计划投入多少的营销费用，假如有资金实力的中小企业可以做全网营销。对于资金有一些限制的公司来说，筛选优质平台进行相对精准的网络营销推广也是非常好的。

4.公司有了确切的网络营销推广计划资金后，这时企业就应该从筛选出来的各类搜索引擎，信息流自媒体平台，或新闻媒体，电视媒体等等。逐步一一与各种媒体平台负责人真正了解清楚竞价广告点击费用单价或只是纯粹展现曝光量价格，之所以需要这样了解，比如搜索引擎推广来讲，有竞价推广的，有网站seo关键词排名免费推广的，也有自媒体发布文章或发布视频免费的品牌推广。企业在做竞价推广时，有了准确的竞价单价后，再根据企业准备投入的计划资金情况来从中分布资金的合理投放，以及投放时间段，投放周期时间有多长。随时做好投放的转化率数据记录，依据数据算出各平台的投入产出比例。是否能够达到心里预期的效果。这个非常关键，在正常运营企业网络营销之前必须先拿一小部分资金进行测试。

结语:企业要想做好品牌网络营销离不开优秀的企业品牌网络营销策划方案，在有限的资金情况下，企业网络营销策划的方案是否具备实用性价值，需要精心的数据备案分析才能算出投入产出的转化率比例。而筛选有价值的平台推广不仅可以节约资金，还可以节约时间上的人员工资成本等等。建议大家在做竞价推广的同时需要结合免费的发布文章信息一起网络营销推广。在网络营销时代下，大家切记不要忽略了企业网络营销的价值。需要结合线下线上一起做好品牌营销。这对于每一个企业来讲都是机遇，更是中小企业品牌崛起的新机遇！！要是企业拥有足够实力的网络营销推广团队，通过大家的齐心协力，坚持不懈的工作，缔造一个品牌企业远比单纯的传统营销模式容易多了。而起网络营销时代速度将更快。希望大家好好把握住这个趋势机遇！！

企业网络营销方案策划范本

　　随着信息技术的发展，网络营销成为非常重要的一种营销方式，企业为网络营销制定好方案策划，有利于为企业的发展做出重要贡献。下面是由我为大家整理的“企业网络营销方案策划范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　企业网络营销方案策划范本（一）

　　一、大数据时代理论概述

　　大数据是继“物联网”、“云计算”之后的IT产业发展史上又一次具有划时代意义的技术变革，其出现将对一众企业的发展带来巨大的影响。然而，大数据时代的到来并不意味就此为止，其庞大的数据量还将呈现“井喷式”的增长，如“IDC”公司对此就曾预测，未来全世界范围内的数据量将会以每十八个月就翻一番。比如，xx网每天新增加的交易数据就可以达到10TB，每天xx分析平台将会处理超过100PB的数据量，xx每秒钟平均处理近70笔订单。不难看出，当前电子商务网站的数据就是非常典型的大数据。具体来说，电子商务前后经历了三个发展阶段，分别是：基于用户数时代，基于销量时代以及基于数据时代。在基于数据时代，电子商务公司通过收集、整合以及分析消费者的大量数据，深入挖掘其蕴含的商业价值，从而个精准化以及个性化营销的开展打下夯实的基础。在大数据时代，数据蕴含的价值越要越重要，在这一背景下，电子商务也有着巨大的市场潜力和发展前景。

　　二、大数据时代下网络营销的主要特点

　　当前大数据分析已成为行业里的“明星问题”，其也正在以更为多元化的方式创造出了巨大的商业价值。据相关数据统计，xx年度大数据直接或者间接拉动全球xx亿美元的IT支出；至xx年度时，这一数据已经达到xx亿美元；而发展至xx年时，这一数据将会达到2320美元。分析这一时代下网络营销的特点，笔者认为主要可归结为以下几点：其一，消费者的行为更容易被分析，从而能够制定更有针对性、更精准的营销策略，还可以及时控制和调节市场营销带来的一系列负面影响，帮助企业获得更全面的市场资讯，对消费者的消费行为作出正确的引导。其二，个人信息安全问题成为敏感话题。具体地说，大数据时代的安全问题包括了国家信息安全、个人隐私安全、黑客病毒对网络攻击安全、网络基础设施安全以及意识形态安全等。其三，企业营销成本已经由库存、物流等固定资产逐步转化成售前售后服务水平的竞争。而伴随电子商务的快速发展，将其缺点也逐步带出，尤其是产品线下体验以及后期跟踪服务已成为影响电子商务发展的瓶颈。目前网络市场客户基数和需求量不断增长，据统计数据显示，截止上一年度使用网络进行交易的用户数量已经超过了xx亿，覆盖了xx%以上的智能手机终端，如此庞大的用户群体意味着网络营销潜在的巨大价值。

　　三、大数据时代下网络营销的常见策略

　　1.夯实企业网络营销的诚信基础。

　　就目前而言，网络营销中的信息安全、网上结算以及配送物流等环节或多或少存在着一些违法行为，对网络营销的信誉产生较大影响。因此，作为政府部门不仅需要对相关法律法规予以健全，还需要对毫无诚信的违法行为予以严厉打击，确保在大数据时代，电子商务的网络营销处于一个有法可依、执法必严的环境中，同时明确交易各方的法律关系和法律职责，合理、公平交易，努力营造一个和谐、公正、公平的市场交易氛围，将违法交易的行为降到最低。此外，大力提升消费者的维权意识，面对违法行为时要勇于斗争。如某些珍珠粉生产企业在生产珍珠粉的过程中，掺加大量的贝壳粉，鱼目混珠，通常情况下，消费者是无法辨别其真伪的，导致珍珠粉的网络营销失去诚信，陷入困境。对此，为恢复消费者信心，肃清市场中的歪风邪气，政府部门需要对其制定相关的国家标准，并推行严厉的打假行动，同时，部分正规的珍珠粉生产企业也对鉴别方法进行了对比研究，并推行了一系列积极的营销策略，从而为恢复网络消费者的信任打下了夯实的基础。

　　2.拓展企业网络营销的信息渠道。

　　首先是加大资本的投入力度，对网页页面进行合理规划，在视觉上提升吸引力，从而提升客户的网页浏览速度；其次是健全客户关注的商品特征、折扣信息、售后服务以及快递等方面的商品信息；再者对互动式渠道建设予以高度关注，比如电子邮件、在线论坛以及售后评价等内容，对客户需要进行及时了解，提升服务水平；接着引入竞争机制，提升网络利用效率，科学实现网络的普及化；最后是提升人才队伍的综合素养，全面推动企业网站建设和发展。

　　3.加速企业信息安全技术的研发。

　　提升网络信息安全，对于发展网络影响有着重要的现实意义。具体来说，应切实执行和完善下述几点：一是政府部门要增加财政扶持，对企业或者信息安全研发部门予以全面支持，借助科学来实现国家关于网络安全技术以及相关产品的自主研发，从根本上确保网络营销系统的安全性和稳定性；二是全面强化消费者的网络营销安全观念，大力推广和普及应对网络营销中不安全因素的网络技能，将网络安全危机扼杀在源头上。以“xx网”为例，其采用的支付安全保护系统在当前技术领域算是比较完善的，但仍存在“xx”密码被盗等问题，可见安全问题不仅在于技术层面，还存在于安全意识层。因此，在交易时，消费者必须提高自身警觉性，对计算机的木马和病毒予以及时查杀，以防交易信息被盗的情况出现。同时，企业也要注意对客户信息的保密，注意安全信息技术完善，一面让客户了解企业在信息安全方面所做的努力，从而打消客户的信息安全顾虑。另一面也要提醒客户注意个人信息的保护，养成良好的信息安全行为习惯，最大限度的破解各种信息安全隐患，从而扫清网络营销的瓶颈以及阻碍。

　　4.企业对口客户定位必须确保其精准。

　　企业网络营销开展中需要准确进行客户群体的分析，通过目标群体的进一步细分，来明确客户定位，进而针对目标群体来进行具体营销内容的设计，塑造一个比较鲜明品牌形象，从而“准确”吸引到目标客户群体的关注，而不是盲目的进行营销。这样可以有效地提升网络营销的针对性，将企业有限的营销资源集中在目标客户群体，最大限度改变营销无效率的情况。

　　5.组建高素质的网络营销人才团队。

　　网络营销是一项专业性很强的工作，需要相关人员具备传统市场营销专业知识，同时通晓互联网信息技术、国际经济发展规律等，因此，企业必须注重营销团队的队伍建设。为此，企业要根据自身发展实际和网络营销工作开展的需要，一面从外部招用优秀人才的加盟，另一面强化内部人才的培养，不断加大对网络营销方面的知识、能力培训，制定系统的营销人才培养计划，这一项工作的有序开展提供充裕的人才支撑。

　　四、结语

　　当前，网络营销虽然目前处于一个发展阶段，但其势头迅猛。换言之，如若企业能够在网络营销方面能够抢占先机，对于企业核心竞争优势的构筑，将发挥极好的促进作用。因此，企业必须高度重视网络营销，在把握好营销实质和特点的基础之上，采取切实有效的措施来切实推动网络营销活动的有序开展，从而推动营销效果的不断提升。

　　企业网络营销方案策划范本（二）

　　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

　　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

　　一、网络营销实施环境初步评估

　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

　　（1）公司产品为高技术产品。

　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

　　（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

　　（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

　　（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估。

　　3、结论：

　　1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

　　二、公司网络营销战略拟定

　　1、制定网络营销战略需考虑的因素：

　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

　　（1）从公司长远发展战略考虑。

　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

　　社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

　　本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

　　另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

　　（2）从公司竞争优势的获取考虑。

　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

　　xx行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

　　（3）从公司营销工作的特点考虑。

　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

　　本公司营销工作的特点：

　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

　　网络营销可能产生的影响：

　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

　　F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

　　2、本公司网络营销战略初定：

　　（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

　　（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的＇范围内适度超前发展。

　　（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

　　借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

　　3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

　　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买。

　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售。

　　三、网络营销战略的实施

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算。

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　专职网络营销人员职责应包括：

　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　　（2）网站日常维护、监督及管理。

　　（3）网站推广计划的制定与实施。

　　（4）网上反馈信息管理。

　　（5）独立开展网上营销活动。

　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　　在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

　　（1）人员工资。

　　（2）硬件费用：如计算机添置。

　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发。

　　（4）其他：如上网费、网络广告费等。

　　2.综合各部门意见，构建网站交互平台。

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　　构建网站应注意网站应有如下功能：

　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

　　3.制定网站推广方案并实施。

　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　制定网站推广计划应考虑的因素有：

　　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　　（3）我们应该主要向谁做推广；

　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　　（7）如何保持较低的宣传成本。

　　我们可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登录；

　　（2）网站间交换连接；

　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

　　（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；

　　（5）通过新闻组进行宣传；

　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　　注：有关网站推广的计划另行制定。

　　4.网络营销效果评估及改进。

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　　评估内容包括：

　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

　　（2）网站推广是否有效；

　　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　　评估指标主要有：

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　5.全面网络营销实施。

　　在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

　　6.使网络营销与公司管理融为一体。

　　网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

　　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

线上营销活动策划书

【 #策划# 导语】线上营销，就是在网络上面进行推广。以下是无策划书频道。

【篇一】线上营销活动策划书

　　为庆祝第34个教师节，弘扬崇智尚学的良好风尚，营造尊师重教的社会氛围，激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面发展，市总工会决定在微信平台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下：

　　一、活动内容

　　1.“我和我的学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。

　　2.“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。

　　二、参与对象

　　关注“xx微工会”并进行了工粉登记的xx市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。

　　三、参与方式

　　1.扫描下方二维码参与。

　　2.点击xx微工会微信公众号近期发布的图文消息“【图文征集】教师节主题活动，全市职工都可参加？原来是……”最下方“阅读原文”参与。

　　3.点击xx微工会微信公众号主界面下方子菜单“微活动”—“教师节活动”参与。

　　四、参与要求

　　1.每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。

　　2.参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。

　　3.每个人每个主题只能参加一次。

　　4.每个微信号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个微信号提交作品。

　　五、时间安排

　　图文作品征集：8月27日-9月7日

　　图文作品评选：9月8日-9日

　　获奖作品展示：9月10日-14日

　　六、评选方式

　　从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选（“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字），每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在xx微工会平台展示。

　　七、工作要求

　　（一）图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。

　　（二）本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。

【篇二】线上营销活动策划书

　　一、活动引言：

　　1、现在就读大一，距离大三毕业二年，大家或许会在将来的工作岗位上承担晚会策划项目，就必须从现在开始积极接触正规晚会的策划流程，这样才能在未来更加出众。

　　2、本次晚会也将是本学期最后一次晚会。我们在此相遇的第一学期里，希望通过丰富、生动的表演为大家今后的精彩的大学生活埋下伏笔，创造更有意义更能让人们珍惜的精彩时刻。

　　二、活动目的：

　　为了欢庆XX年圣诞节，丰富学生会的活动，使得学生会各部门各干事互相交流，挖掘自己的才华，给同学们一个真正展现自我风采和勇气的舞台，体现沙工当代大学生的精神风貌。

　　三、活动特点：

　　节目可多元化，要具有经典性和创新性（歌曲、舞蹈、话剧、相声等形式不限），溶师生情、友情余一体，对两位书记以及学生会的所有成员致以真诚的祝福，并祝愿学生会所有成员在未来的生活中可以幸福快乐，事业有成。

　　四、晚会的形式及内容：

　　晚会的主要形式为文艺晚会，演出节目由学生会各部门出演（各部门节目在1—2个），经彩排合格后方可参加演出，晚会主要是文艺节目，可以使用各种活跃气氛的道具和横幅，也可以有互动的节目。晚会可以拍照以及录像，来记录这珍贵对时刻。晚会结束后，晚会节目可以制作成册发表到报刊等。

　　时间：XX年12月25日晚上18：30——21：30

　　地点：大学生活动中心二楼

　　主办单位：院团委学生会

　　承办单位：院团委学生会文秘部

　　晚会参加人员：两位书记，各位主席部长以及各部门干事。

　　五、主题：

　　"新的一年新的开始”我们在大学已经走过了将近一学期。然而新的一年也悄悄的向我们走来，同时我们的工作也进入了另一个开始阶段。希望来年我们的工作能够更加顺利，同时也能使我们学到的更多。

　　六、晚会组织机构：

　　院团委学生会主席团、文秘部、组织部、宣传部、文体部、策划部、社团部、外联部、实践部等九个机构组成。

　　七、各任务组主要工作安排：

　　1、晚会总策划总负责：文秘部负责晚会的大体方向以及为其他各部门安排一些工作并且配合各部门做好晚会工作。（文秘部各位干事必须要互相合作、团结、做事情一定要考虑周到，不能有任何差错。）

　　2、管理账目：由文秘部干事管理，每用一笔钱必须如实记录，并且在晚会结束后制作出账目清单交给宣传部公布出来，以便各部门监督。

　　3、节目组：由文体部和社团部一起合作，文体部必须在12月23日前筛选出节目上交，策划部负责协助文体部的一切工作。（主持人暂定四位，他们由院团委学生会主持人班推荐人选，由节目组通过筛选确定）最终的节目单交给文秘部进行审核确定。

　　4、后勤组：由外联部和实践部负责。负责舞台的装扮与布置以及晚会道具的租借，晚会所需要的物品采购等负责晚会后勤保障。（另外外联部同时负责拉赞助，为晚会的经费取得来源）

　　5、宣传组：由宣传部负责。通过网络宣传，定时各部门qq群发信息以及出海报的形式，让所有人都收到本场晚会的信息。到各部门宣传，动员干事的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会。（晚会结束后宣传组需要写关于本次晚会的活动意义与总结）

　　6、纪律礼仪组：由组织部负责。晚会开始之后维护晚会会场的秩序，以及处理紧急突发状况等等。晚会需要一些礼仪的部分，由社团部的礼仪社负责。（本组是晚会的形象维护组，因此本组必须要高端负责，不能有一点闪失）

　　八、准备阶段：

　　宣传组12月24日必须通知各部门晚会地点时间。后勤组于晚会当天5：00到会场布置舞台，节目组负责节目的最后一次彩排（时间不需要太多，每个节目控制在1~2分钟即可），主持人也一并跟着彩排。纪律礼仪组于6：00负责各位领导以及干事的入场。各组同时都开始进入准备阶段。做晚会前的最后准备。

　　九、晚会开始：

　　a、主持人介绍出席的领导、嘉宾以及宣布晚会开始

　　b、邀请王志强书记作讲话并邀请院团委学生会主席惠阳作讲话。

　　c、按照晚会节目单进行演出（详细节目另制定节目单）。

　　d、互动环节（由文体部出一个游戏或者其他，让现场气氛达到高潮，让各位学生会成员感觉到我们学生会永远是一个大家庭。）

　　e、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤。

　　整体流程：18：30观众入场完毕-→21：30主持人宣布晚会开始-→领导致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会结束-→观众退场（后勤人员留下）——晚会结束后（会场清理）

【篇三】线上营销活动策划书

　　一、店铺的活动页一定要做

　　双十一当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。

　　二、把商品的下架时间都设置到双十一当天

　　有很多商家说双十一期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参加活动打标的有多少？

　　在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础！有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。

　　三、产品的主图自己打上标

　　在双十一之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。

　　双十一在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。

　　在宝贝我页面会有一个800*1200的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些双十一的小标。

　　做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说双十一当天的玩法，双十一越来越近，说到争取活动资源必须得提一下双十一的赛马机制。

　　双十一之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在双十一的0点就会有好位置。双十一当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9-10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。

　　双十一加购怎么玩，双十一很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目平均水平去加，生意参谋都会有参考数据。

　　再来谈谈双十一当天的赛马补单，双十一最安全的办法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。

　　老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是平时的积累，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、微信、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。

【篇四】线上营销活动策划书

　　一、活动背景、目的与意义

　　本次活动以感恩节为主题开展，鼓励在校的大学生们在这天向父母，朋友，师长表达爱意和谢意。将这一源自西方的文化融入传统美德中，并赋予新的涵义，旨在让大学生学会换位思考，分享感恩的快乐。

　　二、活动时间与地点

　　时间：xx年11月27日感恩节前后

　　地点：线上活动，以浙江工商大学官方微博，微信为平台

　　三、活动开展形式

　　校官微中心在微博、微信上发起话题讨论，征集想说的话或渴望分享的小故事，活动最后推选出热门评论派送精美礼物。

　　四、活动内容

　　在感恩节这一特定背景下，征集想要感谢的心里话或小故事。参与者可在官微发起的话题下留言，留言形式有两种：

　　（1）我想对你说声谢谢——-以“最想感谢的人+最想对他（她）说的话”为格式留言，用最直接的方式表达最真诚的谢意。

　　（2）这一路，感谢有你————-参与者可就自己的亲身经历分享一个温暖感人的小故事，把深埋在心里的感动告诉全世界。

　　五、活动开展

　　（1）活动准备阶段：活动相关板块设计，表述方面力求详尽，能够传递出本次活动的真正意义；组织宣传工作，官微可在感恩节前一周发布活动内容及参与方式，让全校同学尽早了解并做好准备。

　　（2）活动举办阶段：在规定时间内参与微博留言，面向全体学生，没有过多的局限，有兴趣，有故事，乐意分享的同学欢迎踊跃参与。

　　（3）活动后续阶段：在最想说的话或是小故事征集完成后，根据每条评论的点赞量，热门程度或温情指数给予参与者一定的奖励，之后可将热门留言或故事整理成感恩节特辑加以总结。

　　六、活动预期效果

　　本次活动的主要目的是通过微博微信等公共渠道，以感恩节为契机，表达心中的感谢，让大学生敢于表达内心深处的情感并怀揣感恩，感谢之心。

　　七、活动宣言

　　感谢父母，生命的给予，无私的爱。

　　感谢朋友，无助时的陪伴，抑郁时的倾听。

　　感谢师长，迷茫时的引领，挫败时的鼓舞。

　　感谢自己，一个人的勇敢，一个人的精彩。

【篇五】线上营销活动策划书

　　一、活动目的

　　1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望.

　　2、提升网店浏览量，吸纳新客源。

　　3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度。

　　二、活动时间

　　2020年9月9日（中秋节前一个星期）——2020年10月21日（中秋节假期结束）

　　三、活动主题

　　情浓一生，真心表爱意

　　情系中秋，礼表爱意

　　四、活动对象

　　针对20————-30岁的女性顾客。

　　五、活动内容

　　1、“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品。

　　2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

　　3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

　　4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

　　5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

　　6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

　　六、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天。

　　2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

　　七、促销前工作

　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

网络营销方案策划书范文

　　一份优质的营销方案，能够把工作落实的更好，认真规划好营销策略。下面是由我为大家整理的“网络营销方案策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　网络营销方案策划书范文【一】

　　一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标）

　　每周网络销售数量达到x万台，每季度达到xx万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到，xx品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。

　　二、营销策略

　　1、营销思路：

　　1、1、利用我们的性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。

　　1、2、利用xx的三防给予用户不同以往的安全感，消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐。

　　1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一机，轻松搞定所有麻烦。

　　2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）

　　弱水三千，为何只取xx？

　　原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感！

　　概念释义：安全，便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。

　　安全是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。

　　广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技

　　让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。

　　给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。

　　给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情——纤尘不染。

　　3、网络营销保障体系

　　网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）

　　网络营销方案策划书范文【二】

　　以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

　　一、网络营销实施环境初步评估

　　我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

　　1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

　　（1）公司产品为高技术产品。

　　（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

　　（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

　　（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

　　（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

　　另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

　　（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

　　（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

　　（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

　　（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

　　（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

　　（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

　　3、结论：

　　1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

　　2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

　　二、公司网络营销战略拟定

　　1、制定网络营销战略需考虑的因素：

　　我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

　　（1）从公司长远发展战略考虑

　　（2）从公司竞争优势的获取考虑

　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

　　（3）从公司营销工作的特点考虑

　　本公司营销工作的特点：

　　A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

　　B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

　　C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

　　D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

　　网络营销可能产生的影响：

　　A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；

　　B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

　　C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

　　D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

　　E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

　　2、本公司网络营销战略初定：

　　（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

　　（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

　　（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

　　3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

　　推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

　　客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

　　三、网络营销战略的实施

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

　　专职网络营销人员职责应包括：

　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　　（2）网站日常维护、监督及管理。

　　（3）网站推广计划的制定与实施。

　　（4）网上反馈信息管理。

　　（5）独立开展网上营销活动。

　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　　在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

　　（1）人员工资

　　（2）硬件费用：如计算机添置

　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

　　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　　2.综合各部门意见，构建网站交互平台

　　构建网站应注意网站应有如下功能：

　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心；

　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　　可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

　　3.制定网站推广方案并实施

　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　制定网站推广计划应考虑的因素有：

　　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　　（3）我们应该主要向谁做推广；

　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　　（7）如何保持较低的宣传成本。

　　我们可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登录；

　　（2）网站间交换连接；

　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

　　（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；

　　（5）通过新闻组进行宣传；

　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　　注：有关网站推广的计划另行制定。

　　4.网络营销效果评估及改进

　　网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

　　评估内容包括：

　　（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

　　（2）网站推广是否有效；

　　（3）网上客户参与度如何？分析原因；

　　（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

　　（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

　　（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

　　评估指标主要有：

　　网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

　　5.全面网络营销实施

　　6.使网络营销与公司管理融为一体

　　促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

　　这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

　　网络营销方案策划书范文【三】

　　一、前言

　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

　　二、市场分析

　　（一）企业经营状况分析

　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度liUXuE86.COM，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

　　（二）产品分析

　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企

　　业竞争力的一个越来越重要的因素。

　　（三）市场分析

　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

　　（四）消费者研究

　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

　　 三、广告战略

　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

　　把握时机，灵活变通

　　 四、广告策略

　　（一）网络宣传

　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

　　（二）电视媒体宣传

　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

　　（三）纸媒宣传

　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

　　（四）实体广告宣传

　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

　　五、广告费用预算

　　（根据实际情景填写）

　　六、广告效果预测

　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

　　网络营销方案策划书范文【四】

　　一、网站分析

　　1、网站流量分析

　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

　　（1）流量来路统计

　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

　　（2）浏览页面和入口分析

　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

　　（3）客流地区分布

　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

　　（4）搜索引擎与关键词分析

　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

　　（5）客户端分析

　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

　　2、站点页面分析

　　（1）主页面整体分析

　　（2）页面标签分析

　　（3）超链接检查

　　（4）浏览速度分析

　　（5）源代码设计分析

　　3、网站运用技术和设计分析

　　（1）分析目前技术是否采用合理

　　（2）分析网站构架是否合理

　　（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

　　4、网络营销基础分析

　　（1）关键词分析

　　（2）搜索引擎登记状况分析

　　（3）搜索引擎排名状况分析

　　（4）交换链接相关性

　　（5）网络营销主要方法分析

　　5、网站运营分析

　　（1）网络投资分析

　　（2）网站运营策略分析

　　二、网站优化

　　1、网站结构优化

　　网站导航、页面布局优化。

　　2、网页标签优化

　　网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。

　　3、网页减肥压缩

　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

　　4、超链接优化

　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。

　　5、页面内容优化

　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

　　三、网站推广

　　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

　　1、搜索引擎排名

　　（1）关键词选择

　　（2）搜索引擎登陆

　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

　　（3）搜索引擎排名

　　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

　　2、相关链接交换

　　与相关网站进行友情链接交换。

　　3、网络广告投放

　　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

　　四、网络营销培训

　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

　　1、网络营销培训

　　网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

　　2、网站运营培训

　　运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

　　3、网络营销顾问

　　合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

网店营销策划方案应该具有哪些内容

在进行网店经营的时候，或者是运作的时候，网店策划书或者是经营的范围应包括的内容如下所示：

1、策划的背景

2、网店的名称、产品、定位、地址、价格、logo设计

3、市场分析、店铺分析、对手分析

·····原发布者:感性的解决方案

营销策划方案主要包括哪些内容?营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?招商快车小编认为：一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确网店无论卖什么,在哪开,不单货质量要好,服务要好,更要做好宣传!~~

简要的推广方法:

1.找类似"商网找找货源网"加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息

2.多更新商品信息

3.论坛上发布信息(不是发广告,如果发广告,一发就被删,是把广告写在签名里,多发正常帖)

4.与别的网店互换友情链接

5.写软件推广,要好文笔,但也不好推广,一般有发带链接的文章,就会被清楚,除非是很好的文章!

6.购买别的网站广告位

7.购买网店平台直通车

8.购买搜索引擎关键字

以上前五点是不用花钱的,看似简单,其实很繁琐的,要坚持才有用!

后三点比较有效,但是要付费的,特别是最后一条,很烧钱!

商网找找的论坛金钱可以换广告位,好像有数量限制,快去赚金钱就可以换广告位了!

祝:商祺网店营销策划是项目运营前期所考虑的关键问题，不仅是网店是否赢利的分析，而且要做到网店战略定位、竞争对手分析、网店主体架构、网店主要访问人群分析、网店营销优化、网店推广方法等等。

一、网店定位分析：

1)网店剖析：对网店的自身进行解剖分析，目的是寻找到网店的基础问题所在。

2)电子商务定位：对企业网店进行电子商务定位，明确网店的位置。

3)电子商务模式分析：分析网店的电子商务模式，研究与网店相匹配的电子商务模式。

4)行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网店的综合分析。

5)网店发展计划分析：电子商务网店短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网店诊断：

1)网店结构诊断：网店的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。

2)网店页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色-彩是否恰当。

3)文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。

4)访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。

5)推广策略诊断：网店推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、网店营销分析：

1)关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。

2)搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。

3)链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。

4)目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。

5)产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。

6)营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。

7)营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。

8)后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。

9)价格分析：价格如何，合理性等。企策互通专业的网上商城系统提供商竭力为中小企业打造一流的电子商务平台。

四、网店综合优化：

1)网店的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等。

2)网店页面优化：页面布局，页面设计优化。

3)导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。

4)链接整理：对网店的内外链接进行处理。

5)标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、网店整合推广：

1)网店流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。

2)外部链接推广：友情链接策略的使用。

3)病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。

4)其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。我用的是skycc组合网络推广软件，这个有用的。随着互联网的不断发展与完善，现在很多线下实体店开始纷纷向网店转变，但是现在网店的竞争也是非常激烈的，若是知名度不高，很快就会被淘汰。上海品牌策划介绍，在向网络进军之前，需要向了解怎么做好品牌管理，然后在采取一些品牌策划营销方式，把网店的名声打出来，这样就能受到更多消费者的支持了。那么怎样才能做好网店品牌策划营销呢?

1、找准网店品牌的风格定位。

无论是线上、线下的生产及销售，再或是宣传和推广，都需要清楚的认知到所处环境的现状，立足、立稳于当前环境位置中。在网络平台上的竞争会更加激烈，而推新及反应的速度、敏锐的产品宣传理念、明确的产品定位，独特的品牌风格，都是形成品牌效应的主要发力点。做品牌，明确品牌的风格定位非常里要，需要经营者在不断变化中寻找到适合自身经营发展的整体节奏。

2、要客观面对，在试错中尝试前进。

找到自身品牌定位的风格，就需要体现原创的基因，尽可能克服模仿品牌及产品的惯性思维，也要兼具与市场化消费趋势接轨的嗅觉和敏感度，需要不定期补充行业知识，加强对综合信息的收集与分析。

3、耐得住寂寞，守得住经营，做品牌需要有很好的沉淀。

事实上，做品牌是一条很难走好的路，但只要坚守大方向的准确，不断为品牌做积累沉淀，关键时刻能够冷静观察，审视时局，就会使这条原本模糊的道路越走越清晰，越走越顺畅。

4、寻找网络上可以利用的有效资源，整合到自身中同步发展。

乍看之下，网店品牌建设似乎并不用担心生产、开发等问题，只需要进行不定期挑货、卖货即可，但事实上并非如此简单和省力，不光要对产品的品质负责，更要对各种商品平衡销售和消费者满意度进行及时反应和规划。而在这个过程中，寻求专业品牌策划公司的台作，做专业化的粉丝品牌运营、品牌VI都是将网店品牌做好、做大的必经过程，对经营产品的包装，品牌经营的定位，有时候需要一个业内人士来为经营者做出关键性的指引，以提升经营者更明确的规划眼界和品牌意识。

其实，经营网店并不是像大家想象的那么容易，不仅需要做网店设计，还需要不断的更新产品，采取各种促销活动，还需要有良好的售后服务，这样当消费者在浏览网店的时候，才能够被吸引，增加对产品的关注，产品的销量才能有明显的提升。

线上策划方案（传播、推广、营销）

东阿阿胶年度线上营销传播方案

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2021地产项目返乡置业春节线上营销简案

地产项目线上营销推广策划方案

疫情期间如何做深做透做实线上营销——中房商学院河南分院

时间太紧PPT太丑没有思路逻辑混乱想不出创意

方案不知道怎么写，来公众号【方案小岛】看看

分享下最近整理的方案，持续更新中涉及行业：

快消、电商、互联网、美妆护肤、母婴、手机、汽车、家电、家居、地产、餐饮、服装、文旅、游戏、金融、影视娱乐、数码3C、教育、体育等30+行业，10000+策划方案涉及类型：

策略、品牌、年度、全案、直播、双微一抖、新媒体运营、整合营销、social、digital、PR、IP、大牌跨界、公关传播、节日营销、内容创意、用户运营、线下活动、结案复盘等方案，30+行业300+方案包

（【方案小岛】整理于2022-3-25中国·广州）

往期方案分享：

方案小岛：2022地产行业活动策划方案（精选20份）

方案小岛：2022公益活动策划方案(精选66份)

方案小岛：商场活动策划方案2022(精选80份)

方案小岛：年会活动策划方案2022（精选194份）

方案小岛：促销活动策划方案2022（精选56份）

方案小岛：校园活动策划方案精选(精选27份)

方案小岛：中秋节活动策划方案2022(精选26份)

方案小岛：大型活动策划方案(精选35份)

方案小岛：公关活动策划方案(精选8份)

方案小岛：2022地产行业活动策划方案（精选20份）

方案小岛：活动执行方案精选12例(方案小岛分享)

方案小岛：创意策划方案精选12份（方案小岛分享）

2022年网络营销策划方案

2022年网络营销策划方案5篇

网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。下面我给大家带来2022年网络营销策划方案，希望大家喜欢!

2022年网络营销策划方案1

为了进一步增强我校师生网络安全意识，提高网络安全防护技能，按照上级部门文件要求，韩城市西庄中学决定在全校范围内开展网络安全宣传周活动。

一、活动目的`

目前，我校已基本实现了网络校园全覆盖，为深入开展网络安全宣传周活动，培养师生绿色上网、文明上网意识和良好习惯，增强师生网络安全防护能力，加强网络安全教育宣传，全面构建学校文明、安全、和谐的网络环境。

二、组织机构

为了搞好本次活动，韩城市西庄中学成立网络安全宣传周活动领导小组：

组长：__

副组长：__

成员：电教信息中心政教处各班主任

三、活动主题

本次活动主题为“共建网络安全共享网络文明”，旨在提高西庄中学师生网络安全自我保护意识，提升其网络安全问题甄别能力。

四、活动时间

20__年9月17日至23日。

五、活动内容

开展网络安全宣传周活动，旨在引导广大师生和家长正确认识互联网，依法管理和使用互联网，自觉抵制网络危害，远离网络违法犯罪陷阱，带动全社会共同营造良好的网络环境。通过开展形式多样的网络安全宣传活动，积极倡导师生文明上网、安全上网、绿色上网，大力宣传涉网案件防范基本知识，使广大师生成为积极参与活动、主动教育宣传、坚决抵制恶习、养成良好上网习惯的网络安全践行者。

1、学习网络安全方面的相关政策、法规、文件，了解目前网络安全方面的动态信息。

2、采用多种形式进行网络安全宣传，普及基本的网络安全知识，使教师、学生增强网络安全防范意识，具备识别和应对网络危险的基本能力。

六、活动形式

充分利用校园网络、电子屏、黑板报等多种媒体，采用专题报告、主题班会等多种形式，开展网络安全主题宣传活动。本次网络安全宣传周活动建议采取以下形式开展：

1、悬挂网络安全宣传横幅。

电子屏幕上打出宣传标语，内容为“安全上网，健康成长。文明上网。放飞梦想”。并悬挂横幅，内容为“共建网络安全，共享网络文明”。

2、举办《全国青少年网络文明公约》签名活动。

全校学生在《全国青少年网络文明公约》上举行签名活动，让学生清楚青少年网络文明公约。并在校园网站和微信平台上发布网络安全相关知识。

3、举办主题班会

各个班级举办以“共建网络安全，共享网络文明”为主题的班会，让师生通过主题班会对网络安全有更深刻的认识。

4、制作宣传版面

制作宣传校园网络安全版面，在校园内广泛宣传网络安全的重要性。

七、活动要求

按照活动计划，分阶段、分层次推进网络安全宣传活动，让每一名在校师生都普遍接受一次网络安全教育。

同时，开展一次清理清查活动，全面掌握学校网络设备、网络接入点、上网计算机的管理情况(特别是无线接入点的管理)，了解师生网络安全防范基本信息。

2022年网络营销策划方案2

为增强校园网络安全意识，提高网络安全防护技能，按照陕西省互联网信息办公室《关于开展陕西省网络安全宣传周活动的通知》精神，以及陕教保办文件关于开展陕西省教育系统网络安全宣传周活动通知要求。特制定出我院校园国家网络安全宣传周活动方案：

一、活动主题

活动主题为“网络安全知识进校园”，旨在提高全体师生网络安全自我保护意识，提升其网络安全问题甄别能力。

二、活动时间

20__年11月24日至30日。

三、活动内容

以“媒体全铺开、校园全覆盖、师生全知晓”为目标，统一使用“国家网络安全宣传周”标识，校园宣传活动内容如下：

1.学习党和国家网络安全战略、方针、政策，了解目前国家在网络安全方面的前沿动态。

2.召开网络安全工作汇报会，展示我院在网络安全维护工作方面所采取的措施和取得的成效。

3.采用线上加线下的方式进行网络安全宣传，开展网络安全知识普及活动。

四、活动形式

本次网络安全宣传活动采取以下形式开展：

(一)举办校园网络安全宣传周启动及签名活动。

(二)利用室外LED电子大屏滚动播放网络安全宣传公益短片。同时，将这些宣传视频上传至校园网资源平台，供广大师生学习观看，并推送到移动平台，以方便手机等移动终端用户观看。

(三)在校园网上开辟一个网络安全宣传专栏，对开展宣传活动的方案、计划等相关资料以及宣传活动所取得的成果进行公布，提供电子版全民安全使用网络手册，共广大师生下载学习使用。并链接至“国家网络安全宣传周页面”。

(四)在校园广播台开设专题栏目，宣传相关网络安全知识以及网络安全专家谈的相关内容。

(五)举办网络安全宣传讲座。邀请网络安全方面的专家为师生举办专题讲座。在三个校区分别进行。

(六)制作网络安全宣传展板，宣传海报等。

(七)开展网络安全知识咨询。

(八)悬挂网络安全宣传横幅。

2022年网络营销策划方案3

为提高网络安全防护技能，根据中央网信办、市区网信办相关要求，我校决定开展网络安全宣传周活动，现制定方案如下。

一、活动主题

网络安全为人民，网络安全靠人民

二、活动时间

20__年9月19日——9月25日，其中9月20为主题教育日。

三、参加对象

全校教职工、学生和家长。

四、活动形式

(一)氛围营造

学校在宣传活动期间，用LED电子显示屏、微信公众号、网站、Q群等多种形式宣传网络安全，营造良好的宣传氛围。

(二)电子屏滚动播出

利用学校大门处的LED电子屏，滚动播出网络安全宣传知识，介绍防信息泄露、防网络诈骗等网络安全相关知识。

(三)开展活动

学校以网络安全宣传为主题，通过开展主题队会、举办讲座、国旗下讲话等形式开展网络安全宣传活动。(班主任和德育处提供图片)

(四)网络宣传

学校网站、学校Q群、班级Q群和翼校通多渠道宣传网络安全知识。(班主任提供发家长Q群、发翼校通的图片)

五、活动要求

(一)各部门、每一位教师要高度重视此次宣传活动，按学校方案落实好每一项工作，学校将组织人员对活动情况进行检查。

(二)各班主任务必将活动开展图片于9月23日上午12：00前传余__，邮箱：__，联系电话__。

2022年网络营销策划方案4

一、网络消费者的注意力

在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。

网络经济是一种典型的注意力经济。注意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在_年发表的一篇题为《注意力购买者》的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虚拟经济的硬通货。

二、信息

要管理好一个企业，必须管理好它的未来;而管理未来就是管理信息。在网络化信息时代，消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息，了解消费者需求和竞争发展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占领市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的分析，为网络营销方案的制定提供科学的依据。

三、软营销

由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时，必须遵循一定规则的网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。

所以，真正的网络营销是一种软营销。软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。强势营销往往用不断的广告轰炸和死磨硬缠的人员推销向顾客强行灌输信息。聆科网络营销策划，为中小企业提供一站式网络营销顾问服务。因此，软营销与强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。网络时代个性化消费需求的回归，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下，主动到网上寻找相关的信息、广告。网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的软营销。

四、顾客让渡价值

企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多顾客让渡价值的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用提供了十分便利的条件。1994年，菲利普科特勒提出了顾客让渡价值的概念。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值、成本最低，即顾客让渡价值化的产品作为优先选购的对象。因此，网络营销策划必须贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值;二是考虑如何通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。

五、快速反应

速度是网络营销竞争的利器之一。网络的神奇在于迅速和互动，由于网络虚拟世界与现实世界在速度上存在着巨大反差，速度对网上顾客满意度和忠诚度的影响十分明显，因此，网络营销企业的商业模式不再是传统营销环境下的推测性商业模式，而是一种高度回应需求的商业模式，即企业应站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。在策划网络营销方案时，必须把网络作为快速反应的重要工具和手段，并在协调质量与服务的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题做出快速反应并迅速解决，以达到企业与顾客双赢的结局。

六、创新

网络为顾客对不同企业的产品和服务所能带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益彰显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

七、关系营销

在网络化信息时代，新的市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的变化，抢占市场的关键已从管理营销组合变成管理企业与顾客的互动关系。现代市场营销的发展趋势表现为从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有客户;从着眼于短期利益转向重视长期利益;从单一销售转向建立友好合作关系;从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心;从不重视客户服务转向高度。这就要求网络营销方案的策划，必须围绕处理好与顾客的关系这个核心来展开，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。

八、品牌营销

现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企夜综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利，而且为网上顾客购买和消费企业产品提供了信誉保证。聆科网络认为，对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此，网络营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得大众信赖的网络品牌。

九、回报

网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销发展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不能做仆人。因此，网络营销方案的策划，必须重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动达到为顾客及股东创造价值的目的。在管理客户关系的过程中，企业必须优先与创造企业的75-80%利润的20-30%的’那部分重要顾客建立牢固的关系。否则，大部分的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种浪费。

十、资源整合

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。虽然因特网可使企业克服进入全球市场的信息障碍，但在经济结构加速调整、全球化市场竞争日趋激烈的环境下，企业的竞争已不再局限于研究和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要善于研究和比较某一资源的机会成本和边际收益，从而使企业资本增值化。而要实现这种目标，企业必须以网络的商业化应用为楔机，在全球范围内寻找商业合作伙伴，建立营销战略联盟，从商品经营和自身资产的经营转向对社会资源的经营。聆科网络营销策划机构，充分利用身边的资源优势，打造网络营销品牌服务商。据专家统计，同样的项目，美国的企业平均用28%的资本运作160%的生意，东南亚国家的企业平均用50%资本运作100%的生意。导致这种差距的原因在于，一方面我国企业管理内部资源的水平和效率还有待于进一步提高，另一方面我国企业不十分善于吸纳整合外部资源。所以在网络时代的营销竞争中，只有那些善于对资源进行有效配置和重组，即靠知识、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装的企业，才能笑在最后，笑得最美。当然，用知识与智慧整合社会资源，必须具备两个基本前提：其一，必须根据市场需求进行资源整合;其二，必须具有广泛真诚的合作精神。因为，市场需求是利润之源，而合作则是对付激烈竞争的手段。

2022年网络营销策划方案5

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以__及周边县市为主，辐射整个__省。

学历：大专和本科

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户。

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式。

商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发。

网站和实体店面相结合。

三、产品概述