内容营销的策略有哪些？什么是内容营销 content marketing

本文目录

• 内容营销的策略有哪些
• 什么是内容营销 content marketing
• 什么是内容营销，内容营销的技巧
• 揭秘“姑婆那些事儿”的内容营销
• 什么是内容营销 内容营销怎么做

内容营销的策略有哪些

大体归纳起来有6种策略，这里我就简单概括一下，具体可点击百家号文章。

一，热点狙击，狙击热点关键词，吸引社会关注，方便搜索引擎抓取

二，爆品打造，直击行业痛点，提炼产品亮点，引爆社会思考

三，事件营销，紧跟社会热点，策划热点事件营销，引发大众参与，

四，话题炒作，形成舆论话题，引发行业讨论，酝酿热点爆发。

五，领袖塑造，塑造领域专家形象，建立公众形象，彰显领袖魅力，聚焦粉丝引领线下沙龙活动。

六，模式梳理，解读商业模式特点，聚集商业模式观察，打造消费场景，引导消费者抉择。

通过以上6种策略的组合运用，内容营销的效果将大大发挥出传播的作用，蚂蚁君提醒大家，内容营销必须体系化运作，不能东一榔头西一棒子，三个原则，定位要准，传播要快，引爆要狠。

蚂蚁君已经在百家号里做了详细说明，敬请点击！

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什么是内容营销 content marketing

内容营销是一种营销手法透过创造“优质“及“关连“的内容去吸引客户，而且能令客户彻底了解公司的核心价值及不同之处，最后促成顾客的交易。
创造“优质“及“关连“的内容的唯一目的是转变顾客的看法和增加信心，再而更深的了解当中价值。良好的内容基础作广告发布是 拥有及获取客户，而不只是提升销售额。
基本上，内容销营的优势在于顾客的沟通，而不单是硬销售。除了基本产品内容和服务资料表达，内容营销的策略是为了令顾客能察觉产品价值及分析公司的不同之处。重点在于建立稳定互信的客户关系和忠诚度，令后续的销售 (After-sales) 更见容易。
如上内容仅供参考，欢迎追问！
望采纳，谢谢！

什么是内容营销，内容营销的技巧

什么是内容英营销：内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。
特点是什么：内容营销为了实现企业战略目标，其内容包含洞察用户、制定规划、执行规划和追踪效果。
内容营销技巧：
“选”的精。在决定阶段优化策略、关键词、主题、平台、资源、时机等关键要素时，贯彻”精要“原则抓关键、抓品质；
“排”的好。严格拟定工作计划，围绕优化目标进行透明有序的安排；
“盯”的紧。贯穿整个服务过程，紧盯各个阶段的优化目标；

揭秘“姑婆那些事儿”的内容营销

近年来，内容营销成为了营销界的香饽饽。凭借成功的内容营销，无数企业、品牌赚足了眼球，收获了用户，提高了转化。当然，事物都有两面性。成功的内容营销案例毕竟占少数，而失败的占多数。那么到底怎样才能打造成功的内容营销呢？下面将通过“姑婆那些事儿”的成功案例来阐述其内容营销。

姑婆那些事儿是移动互联网运营推广知识分享平台，凭借成功的内容营销，这里聚集了无数运营推广从业者、爱好者。正如姑婆那些事儿的创始人万佩所说，姑婆那些事儿的成功并不是某一个人的功劳，而是一个团队的功劳，他很庆幸自己拥有一个“好团队”。由此可见，成功的内容营销需要的是一个团队量，而非个人。下面将以6部分来介绍姑婆那些事儿的内容营销过程。

1. 确定目标

这里所说的目标主要包括两方面：品牌目标+用户目标。

品牌目标：通过内容触达用户，做到无处不在。

用户目标：转化+使用+购买

姑婆在实现用户目标的过程中的核心关键点主要集中在产品是否有价值？品牌是否有吸引力？促销活动是否有吸引力？创意文案是否能触达用户？最终把用户圈到自己小号里面。

案例：比如在百度搜姑婆，会有很多相关信息，包括图片，文章等等，这都是姑婆的品牌目标。SEO策略推进和重视程度+投入程度=排名高低。

2. 了解用户

用户画像是全方位了解用户最好的手段。在确定了目标之后，就需要用户进行画像，主要包括个人信息、经济状况、行为属性、需求等等。

3.生产内容

根据用户需求来做内容。姑婆的内容来源主要通过以下几方面：

（1）用户需求调研：用户社群+留言+数据

（2）内容稀缺：寻找市场的空白点

（3）根据经验做内容：我们认为可能有市场的点

（4）现有业务导向

（5）市场情况：热点，比如足迹、抖音

在确定了内容来源后，就需要生产内容。生产内容一般分两步：一、打造素材库；二、确定内容生产形式。

素材库：好的标题、案例、主题、图片等，不断积累、丰富。

内容生产形式：攻略（经验分享）、问答、资料、访谈、专栏。

4. 内容运营

内容运营是内容营销中非常关键的一步，只有好的内容运营才能打造一个成功的内容营销。在姑婆的内容运营中的几个核心关键点如下：

（1）标题：符合搜索关键词+价值+排版+底部名片（促进转化）。

（2）案例：选择身边的案例、热点事件，增加身边用户参与感。

（3）互动：吸引用户留言，争取让用户主动添加你，从而将他导入小号。

（4）自传播（曾大品牌，和大咖沾边），他传播（合作渠道足够多，让渠道帮你导用户）。

5.内容推广

在内容生产出来以后，只有具备很好的内容推广策略才能触达到更多的目标用户。

姑婆的分发渠道：自媒体平台+合作渠道+问答社区（知乎、悟空）+社群+做一些小号

姑婆做得好的非常重要原因之一：充分发挥参与感，让作者写，作者会积极推广

内容推广策略：

（1）团结一切可以团结的伙伴帮忙分发内容，主动去投稿合作；

（2）内容覆盖，搜什么都可以搜到我们；

（3）注意寻找KOL，想办法撬动他们，让他们帮忙转发。

6.内容转化

前面的一切都是铺垫，转化才是整个内容营销的最终目的。因此内容的转化一定要做好，否则很有可能落得竹篮打水一场空的下场。

内容和转化可分为两个部分：

（1）直接转化——内容底部加入产品、联系方式、微信。

（2）间接转化——品牌，目前做的就是在内容里面加入小号。

内容加小号的好处：大咖的身份，有信任感；一对一转化，提高转化率；流程好；方便统计（比如来自知乎还是微信公众号）。

总结：

从以上6部分可知，内容营销是一个庞大的工程，一个人的力量几乎是不可能实现的，只有通过团队的力量才能够最大化内容营销的效果。对于姑婆那些事儿而言，其拥有一个非常好的团队，具体可分为三部分：

内容制作团队——有计划做内容、做好内容。

内容传播团队——渠道足够多、足够优质。

内容转化团队——转化路径要设置好、引导好、服务好。

总之对于一个成功的内容营销，其步骤大多类似，首先得拥有一个非常好的团队，可细分为内容制作、内容传播和内容转化。然后就是按照6部曲进行：确定目标、了解用户、内容运营、内容推广、内容转化。

引申

内容营销搭乘着互联网、物联网这搜快车，成功的打造了无数经典案例，比如网易云音乐、江小白、姑婆那些事儿。在这个信息化时代，内容营销的可覆盖面异常广，任何产品都可以都通过打造适合自己的内容营销来实现某种KPI。比如，我一个朋友的朋友，是做旅游行业的（知名度不高），他就是通过内容营销来实现转化的，他的所有用户都是通过内容营销转化而来。其实，你可能会说，他还可以通过更多其他途径获得用户，但是碍于资金有限。因此，对于一些还处于规模还不大的产品，在资金不足的情况下，内容营销不失为一种良策。

什么是内容营销 内容营销怎么做

简单来说，内容营销就是通过多种形式的内容，让潜在对象了解产品的价值，从而与企业产生深度交流甚至是交易。

究竟要如何做好内容营销？

1.洞察用户画像

营销策略的落脚点在于“人”，在于潜在可发展的目标用户。如何吸引目标用户的关注、如何高效地介绍产品、如何转化用户成为付费用户、并且强化品牌忠诚度，都需要对目标用户有清晰地认知。

内容营销并非要满足所有人的需要，而是要满足精准目标用户的需求。假使你的内容被一万个人看到，但其中没有一个是你的目标用户，那这篇内容就是无效的。

洞察用户画像的目的是为了找到“品牌宣传点”与“用户需求”之间的交集。通过用户画像，去找到用户需求的特征，直接把内容说到用户心里，找到用户所处圈层的表述方式，进而影响他们的决策。

2.“内容为王”

谈起内容营销中的“内容”，内容生产的目标即是让用户知道“你的问题，我可以帮你解决”，激发用户需求的满足。

以教育培训行业为例：

①内容营销要跟上时代的步伐，谨防落后于时代。

回顾过往，教育培训机构在内容生产上最擅长的就是给教育用户“施压”，恨不得把“你的孩子不能输在起跑线上”、“孩子的教育绝不能落后于人”这样的口号喊上无数次。但是随着时代的发展，我们越来越发现兴趣教学、素质教育成为热门课程，用户的需求在转变。一味地施加压力并不是内容生产的好方法，学会向用户提供解决方法，收获用户的亲近和认同。

②内容营销可以借势重要的时间节点。

对于教育行业来说，暑假黄金招生季可谓是极其重要，绝大多数教培机构在暑期到来前几个月就已经开始部署暑期招生规划。借势重要的时间节点，尤其是国内各类重要学术、职业能力考试。内容营销也可以结合不同时间段、不同地区的实际情况，比如“雾霾天，足不出户1V1家教课”。

不要只是担心你的内容被浏览了多少次，需要注意的是你写的东西是否符合目标用户的需求、期望？

3.正确选择传播渠道

内容营销崛起，传统的营销推广方式已经无法高效地获取到增量用户，因此，想要获得快速发展，必须选择更优质的渠道。

内容营销不是舍得花钱投放到100个渠道就可以玩出花样，而是需要选择优质的传播渠道，带来高效的流量曝光，不然你的内容永远缺少观众。