直播营销活动策划方案（如何做好一场直播营销）

本文目录

• 如何做好一场直播营销
• 直播营销该怎么样做好
• 直播卖货怎么样才能提高销量
• 企业怎么做直播
• 现在直播那么火，品牌怎么做好直播推广

如何做好一场直播营销

一、直播营销四要素：场景、人物、产品、创意

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量。直播营销的主要优势是参与门槛低，内容多样化。

直播第一是场景，企业需要用直播搭建场景，让观众仿佛置身其中。以我们刚刚策划的保定眼科医院为例，在院内搭建25周年庆的相关背景，并关联6月摘镜季副主题，让网民一进直播间就清晰地意识到整体的主题环境。

第二是人物，主播或嘉宾是直播的主角，他的定位需要与目标受众相匹配，并友好地引导观众互动、转发或购买。主播一般建议找行业领域相关或者当地粉丝资源较多，主持功底深厚的kol，嘉宾一般都是企业当中的灵魂人物，能清晰地阐述自己的品牌和产品调性。

第三是产品，企业产品需要巧妙地植入主持人名词、道具、互动等之中，从而达到将企业营销软性植入直播之中的目的；第四是创意，网民对新鲜的主题直播、互动提问、红包抽奖等，都可以为直播营销加分。

二、直播前的策划

直播前要首先在心态上对齐这三点：做计划，要演练，要复盘。

1、做计划，凡事预则立。

确定完直播时间，就要从现在开始倒推工作进度表，一般包含：主题的确定，整场直播的时间，直播时间里又可以切割为哪些环节，嘉宾的确定，主播的确定，整体直播活动的奖品或者现金红包的规则玩法。

其实尤为重要的是脚本的输出，脚本确定后，无论是嘉宾还是主播整体就会按节奏跟着既定规划一步步落下来。还有更重要的一点，直播物料的设计输出，背景板、灯光、架子、提词器、奖品牌，小助手的联系方式还有麦克风的准备。

（几场直播下来的最大经验，因为手机设备离现场嘉宾大概2米的距离，只有这样才能框选主题和嘉宾，当声音传递的时候音量会大大降低，在手机端的网民最大的反馈就是声音太小，这样会直接影响到整场直播的效果。）

2、要演练，实践出真知。

只有现场实践预演一遍才会对角色设定和脚本里分工，环节的设置是否不当。整体演练节奏大概分为3步骤，第一步，内部写完脚本规划一切好事宜之后，分派2个人，主播+嘉宾分别饰演其角色，再微调脚本，对细节把控。

第二步，直播当天到达客户方之后，一定要提前安排主播和嘉宾再对一遍脚本。有时间条件的话，策划一定要和主播先对一遍脚本流程。一般负责任的主播会提前2-3天拿到脚本自己就会熟悉客户品牌和产品，提前做准备。当策划和主播对的时候，一定要把自己的主意图和整体环节讲明白，让主播快速的进入自己的角色。

最后一步，最后一定要见缝插针邀约嘉宾，也就是客户的时间跟主播过脚本。真正的主角其实是这两个人，他们能否在常规脚本流程外碰撞出更多的现场火花，或者随机添加一些话题和环节都是在提前他两碰撞脚本的过程中实现的。

3、要复盘，直播前的临门一脚。

针对演练过程中出现的一些问题，尤其是企业方的一些对脚本里的话术要最终修改一遍，包括提词器上的文件最好做成ppt版本可以一页页去翻而不是word版本去上下滑动。

三、直播中的策划

提前预热-直播前1个星期，前三天，前1天，前10分钟，提前准备好相关的文案和海报去发布，几次经验下来，当天提前几个小时发布海报和提前10分钟分享出账号的分享链接，是最有效果的。尤其要提前10-20分钟让主播把链接给到，很多网民不会去下载直播平台，因为多一步操作就会降低网民的观看程度。因为审核太严格可能会出现临时中断的现象，也要预料到。

提前设备检查调试-开播前至少2小时前，对网络环境提前试验调试，包括最好直播手机下安排插线板一边充电一边直播，直播屏幕里是否影像反光等等细节一定再三确定。

随时调整-在直播过程中，建议一定要放一个大黑板，策划人员随时提醒嘉宾和主播要做出的微调，例如声音大一些，坐的靠近中心区域，两人的互动等等。包括现场要记下截图获奖人的名单，因为一般准备4-5轮的抽奖，最终兑奖再去翻截图，不太现实。

预告下期-如果是系列直播，一定要在结尾处，给出更多彩蛋，并预告下一期的主题

四、直播后的策划

第一：私域流量的维护，当直播间里的粉丝加上企业小助理后，一定要第一时间回复粉丝的相关问题，进行好后期的社区运营和沉淀。

第二：奖品的领取，很多实物奖品需要引流到店领取，也是我们二次营销的最好机会，首先认识了企业的地址，其次对企业的形象有了直观的好感和印象。

以上为执行完相关直播活动后，作为策划操盘者对直播营销的环节总结和相关经验，总而言之，直播已经成为深受年轻人喜欢，实现这一品牌快速曝光和效果诉求的最佳方式之一，让我们顺应时代的变迁，利用好新的营销方式赋能我们的广告主，成功架起广告主和消费者之间的纽带。

直播营销该怎么样做好

分享一些电商主播的干货吧

1心态

播布斯来告诉你心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，

它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

直播卖货怎么样才能提高销量

　　看到不少直播卖货盈利的实体店老板也想要尝试这一新鲜玩法，然而在现实运营中总是失败，其问题究竟是出在哪里呢?其实有很多实体店老板属于新手，并不清楚直播卖货的技巧。实体店怎样玩转直播卖货才能提升业绩?要想知道这个答案也不难，如下给大家介绍一下经验。
　　1、做好直播吸粉
　　实体店在做直播过程中往往只关注怎样将商品销售出去，而忽视吸粉的重要性。这样一来，店铺直播的收益不会太多，由于只把直播当作是一种销售渠道，并不关心粉丝的积累，不做私域流量的打造，肯定要吃亏。
　　最开始人们看直播也许并非为了买商品，而是围观。当人们看过直播产生购买欲望的时候，却找不到直播店家了，这无疑是一种损失。因此商家需要通过直播来引流客户到自己的微信群或者微商城，吸粉后再进行营销就会顺理成章。吸粉后，商家还要做的就是通过交流来取得客户的信任，这是关键。
　　2、做好直播分享
　　实体店做直播的时候，要会利用直播来为自己多分享信息，而不是只把直播卖货作为唯一的目标。实体店完全可以将直播作为广告平台，通过这一平台实现信息的分享和推广，这样才能吸收更多客户来看自己的直播。
　　在做直播分享的时候，商家不要太过注重广告化，要分享一些优质的好文章或者好的生活技巧，干货知识等，在取得大众好感的同时，自然会成功引流。
　　3、做好直播营销活动
　　在进行直播的时候，实体店要想卖货，也要学会使用营销活动。一些好的营销活动总是会吸引人来参加，商家利用营销活动可以调动大家的积极性，赢得大量的粉丝。
　　例如商家在直播的时候告诉围观群众，只需要关注自己直播，并且申请成为微商城会员，就可以享受半价优惠券，自然会吸引大众的参与。值得一提的就是直播对接微商城的策略，相对较好的平台就是拍对直播。
　　4、做好直播互动游戏
　　对于实体店老板在做直播的时候要设置一些互动游戏，这些游戏的设置同样能够带动起来大家的积极性。
　　比如直播过程中，主播提出一个问题，只要客户回答正确，便可以得到免费的商品一件，自然会让直播嗨起来。
　　其实市场上每家实体店老板都有着属于自己的优点，都有着自己的独特资源优势，如果一味地效仿别家，忽视自己的优势，那只有失败。可以肯定的是直播卖货确实是商家值得尝试的，也能给商家带来惊喜。但商家也要看这一模式是否符合自身运营模式，如果不对路，及时调整，莫要强求，为了直播而直播，失去了销售的目的，那只能失败。

企业怎么做直播

首先确定你是企业做直播，这和个人直播形式类似，但是有很大区别。企业直播不管是服务团队、设备、展现形式、用户授权、录制、安全性都十分专业。
企业直播流程：一：活动前期规划 ①确定直播场景（比如企业会议、企业内训、电商营销、产品发布等，确定时间、地点、分会场）是企业会议还是手术等特殊场景，是电商还是文化演出，需要哪些互动环节……）；②寻找专业解决方案供应商（这里我找过行邦通讯提需求，要解决方案，还可以）；③解决方案确定好之后选择合适的直播平台（轻直播、展视互动、目睹都还可以，互动功能丰富，录播、多端等功能都可以实现。其他的暂时没试过，也可以直接找他们试试）；④专业的解决方案供应商会一站式提供摄像、音频、现场控台、导播、网络支持全套设备。⑤活动前2-7天现场测试和彩排。二：活动期间：提供多方位现场支持； 三：活动之后：直播后详细报数据告，以及录播回放等。

现在直播那么火，品牌怎么做好直播推广

品牌想要做好直播推广，城外圈建议可以先从三大方面着手：一个是找准产品定位、受众定位，另一个是找到适合的主播，另外一个则是好的直播推广方案。然后就是直播推广中的细节技巧了，城外圈通过以往的推广经验总结出以下3个技巧：
1.准确捕捉用户好奇心
直播推广一定要抓准用户的好奇心，策划好有吸引力的话题、活动，才能吸引流量进来。
2.实时互动性
做直播推广的时候，一定要让用户全方位参与进来，这样才能拉近用户跟品牌的距离感。
3.用户沉浸感
城外圈建议品牌做直播推广时一定要非常注意这点，利用直播特有的信息实时共享性，具体直播推广流程，为用户打造出身临其境的场景化体验，从而可以制造用户沉浸感，让用户共享这场感官盛宴，实现辐射范围的最大化。